门 店 专 用
私域发售 · 完整链路和话术从朋友圈预告，到钱到账
一环扣一环。照着做，不用自己想。
0
朋友圈预告提前 2 天 · 不推销，只说"我在给老客户备东西"
1
朋友圈点火提前 1 天 · "没收到消息的姐私信我" ← 让她主动来找你
3
她点开 → 玩 → 拆 → 看卡页面自己走，你不用管
4
⭐ 她发来留位信息 → 3 分钟内成交这是收钱的地方
5
没付款 → 追三段1 小时 / 1 天 / 3 天，然后停手
6
客带客 + 朋友圈造势让没回的人看到"别人在做"
整条链只有一个目的
让她自己一步步走到「我要这张卡」那一步。
你不是在卖东西，你是在把路给她铺好。
0·1朋友圈预告（提前 2 天 / 1 天）
这两条朋友圈，一个字都不提卖东西。它们的任务是"让她心里长草"。
📅 提前 2 天发这条
✓ 朋友圈文案
这两天在给店里的老客户备一批东西，一样一样挑的，明天开始一个一个通知。
——
有几个姐姐三个多月没见了，也不知道最近脸怎么样。
为什么这么写：
- 不推销（连是什么东西都没说）→ 没人反感
- 「明天开始一个一个通知」→ 制造期待，她会等着
- 「有几个姐姐三个多月没见了」→ 三个月没来的客户看到会心里一动（是不是在说我？）
📅 提前 1 天发这条（这条最狠）
✓ 朋友圈文案
东西都备齐了。明天上午开始一个一个人发，
怕漏了谁 ——
没收到消息的姐，私信我一下。
为什么这句最狠：它把动作反过来了 —— 不是你去追客户，是让客户主动来找你。
看到她这条朋友圈、又没收到私信的人，会自己来问「有我吗？」。
她自己开口问的那一刻，她就参与进来了。
2私信发出去（一对一，别群发）
只挑 30 个最久没来的老客
- 她们本来就信你（是老客，不用从零建立信任）
- 她们已经冷淡了（再不动就真流失了）
- 激活老客的成本，只有拉新客的 1/7
发什么（承接朋友圈，别突然冒出来）
✓ 版本 A · 最久没来的老客（最推荐）
姐，我是 XX 店的 XX。
昨天朋友圈说的那批东西，给你留了一份。
你上次做那个水光，到现在得三个多月了吧 —— 我一直记着呢。
不用买东西，点开玩个小游戏就能拆。
👉 [你的链接，或者那张分享图]
✓ 版本 B · 一般老客
姐，我是 XX 店的 XX。
昨天朋友圈说的那批东西，给你留了一份。
不用花钱，点开玩个小游戏就能拆。
👉 [你的链接，或者那张分享图]
三个要点：
- 报店名 + 你的名字 → 她知道你是谁（天津客户吃熟人）
- 「昨天朋友圈说的」→ 前后接上，不是硬推销
- 「不用买东西 / 点个小游戏」→ 门槛降到最低，她不怕被推销
⚠️ 第一条消息里，绝对不要提「299 卡」
她一看是卖卡，手指一划就过去了。整条链就断在这一步。
3·4她点开之后 —— 收钱的地方
你手上其实有一张好牌：她会主动跟你要收款码
她在活动页走到第 5 环，点「我要这张卡 · 先留名额」，手机会自动复制出这条信息发给你：
【我要这张卡 · 留名额】
门店：XX 店
卡项：换季修护卡 ¥299
时间：2026-09-17 14:57
请把收款码发我，我马上付款。
最后那句是她自己打的，不是你逼的。她点那个按钮的时候，就已经替自己做完了决定。
所以 —— 难度根本不在「说服她买」，在「别让她等凉」（热度大约只维持 3 分钟）。
⭐ 收到就发这段（三步：秒回 → 发码 → 给个到店的期待）
✓ 直接复制
收到啦姐，位置给你锁上了 👇
[收款码图片]
299 付完跟我说一声，我立刻给你激活。
——
顺便说一句：卡里那片胶原人皮面膜和那瓶水光肌粉底液，
到店直接拿走，不用等项目做完。
⚠️ 最重要的一条：不要再问「你要买吗」
她都说"我马上付款"了。多问这一句，就是白送她一个反悔的机会。
她付完款，立刻回这段（趁热把到店时间定死）
收到啦姐 ✅ 位置给你锁死了，卡我给你激活了。
——
你哪天方便过来？
明天下午还是周六上午？
你定个时间，我提前把房间给你安排好，来了直接做，不用等。
钱付了但人不来 = 这单没成。所以趁热把时间定死 —— 给两个选项让她选，别问"你什么时候有空"。
5她发了留位信息但没付款 —— 追三段，然后停手
T + 1 小时给一个她没注意到的信息
姐，位置我先给你留着，不着急。
——
有个事我补充一下：卡里那瓶水光肌粉底液（580 那瓶）是
到店直接拿走的，不用等做项目才给。
你要是想先看看实物，我拍给你。
不催、不问"考虑得怎么样"。只给她一个"原来还有这个"的新信息。
T + 1 天把账摊开给她看
姐，昨天你没回，我猜你是忙。
——
我把卡里到底有什么，一条一条列给你，你自己看值不值：
· 四个项目（紧致 / 抗衰那些）—— 各做两次
· 胶原人皮面膜 1 片 —— 到店拿
· 水光肌粉底液 1 瓶 —— 到店拿
这四个项目你要是单做一遍，是
10920。这张卡 299。
——
你要是算下来觉得不值，就当我没说。位置我给你留着。
这就是「给她算明白」。算完把选择权还给她 —— 你越敢让她走，她越敢留下。
T + 3 天最后一次，说完就停
姐，我不催你了。
——
就一句话：面膜和粉底液是
到店领的，你什么时候路过直接进来拿，不用提前打招呼。
卡的事你想好了随时找我。
再追就是骚扰了。留一句"随时能来拿" —— 门没关死，她哪天想起来还会来找你。
6最后两环：客带客 + 朋友圈造势
🚫 客带客这一步，千万不能提"奖励"
不能说「你转发给朋友，你们各得一台相机」—— 这是诱导分享，
微信会封你的号，而且客户一看就明白你在买她的人脉。
✓ 这样说
对了姐，你这个名额还能送给一个人。
你要是身边有跟你一样想收拾收拾皮肤、
又信得过我的姐妹，把名额给她就行。
她来了也不用花钱，跟你一起做。
为什么这样说：
- 「名额」比「帮我拉人」好听一百倍 —— 她是在做人情，不是给你打工
- 「信得过我的姐妹」→ 你帮她筛，反而显得你珍惜她带来的每个人
- 「跟你一起做」→ 做脸是陪伴型消费，有伴更容易来
她带人来之后，感谢的话不要说成"奖励"：
姐，谢谢你想着我。这是我给你留的一份 ——
说成「我给你的心意」，别说成「平台给你的奖励」。
📸 朋友圈造势（让没回复的人也看见）
发一张到店客户在做项目的照片（不露脸），配文：
今天第 6 位来做这个水光的姐妹，做完对着镜子照了三分钟😂
让没回复的人看到"别人在做"，比你私下催她十次都有用。
★
产品怎么说，才不像在卖货
核心就一句：不要夸你的东西，要站到她那一边
❌ 常规卖法「我的东西好」
遮瑕强、持妆久、成分好
✅ 战友说法「我懂你那点小心思」
站她那边说话
公式（三句话）：
① 先承认她那点小心思（懒 / 舍不得 / 怕麻烦 / 想被人夸）
② 不教育她，说"我帮你兜住"
③ 不讲产品参数，讲"别人会怎么看你"
照这个公式，四个产品这么说
| 产品 | ✅ 战友说法（直接复制） |
|---|
| 水光肌粉底液 |
这瓶是给早上起不来、又不想素着脸出门的人做的。
不用打底、不用定妆，抹两下就走，别人还以为你六点起来收拾过。
而且它色调偏亮一点点，太阳底下光一照，反而显得你气色好。 |
| 胶原人皮面膜 |
这个面膜是给懒得敷面膜的人做的 ——
敷上去该干嘛干嘛，不用躺平 15 分钟，它自己在那儿干活。
揭下来的时候你会想摸自己的脸。 |
| 299 的卡 |
我知道你舍不得给自己花钱。
但这四个项目，你单做一遍是 10920 —— 我不是让你做 10920，
我是说这张卡 299，你当给自己一个月放四次假就行。 |
| 到店 |
你先坐着歇会儿，面膜我给你拿过来 —— 不用先聊买不买。 |
⚠️ 但有一条线，不能过
「越不洗脸皮肤越细腻」「越晒越白」这种话 —— 不能照着字面说出去。
那是虚假宣传。天津 12315 抗衰类投诉里 42% 就是这个，罚起来是真金白银。
怎么改：讲原理 + 讲别人的观感，不讲功效。
- ❌「越晒越白」→ ✅「色调偏亮一点点，太阳底下一照显得气色好」
- ❌「越不洗脸越细腻」→ ✅「给懒得折腾的人做的，省一步照样出得了门」
- ❌「包好 / 根治 / 立刻见效」→ ✅「你先来感受一次，看你皮肤的反应，比我说什么都准」
意思一点没少，但说得出口、也没人能挑你毛病。
?
客户最常问的 5 句，怎么接
1️⃣ 「多少钱？」
299，一张卡。
——
我跟你说清楚它是什么：四个项目各做两次，外加一片到店领的面膜、一瓶粉底液。
这四个项目单做一遍是 10920。
——
你要是方便，我发个收款码你付一下，位置就锁上了；想再看看也行，位置我给你留着。
报完价立刻把动作递给她，别在价格上打转。
2️⃣ 「太贵了」
不要降价，也不要辩解。
姐，我不跟你讲贵不贵，我给你算一下：
——
这四个项目单做一遍 10920，卡里给你做两遍，299。
外加面膜 138、粉底液 580，到店直接拿走。
——
你要是算下来觉得不值，就当我没说 —— 面膜你照领，这个不影响。
把「贵不贵」换成「值不值」，然后把选择权还给她。你越敢让她走，她越敢留下。
3️⃣ 「我再想想」
行，你想。我不催你。
——
就一件事提醒你：面膜和粉底液是
到店领的，你哪天路过直接进来拿，不用提前说。
接住「我再想想」，但不放生。给一个"随时随地能来"的低门槛动作。
4️⃣ 「我没时间」
那我先给你把位置占住。
——
你平时是上午有空还是下午？
上午人少，做的时候清静。
把「有没有时间」换成「哪个时间」。
5️⃣ 「不用了，不需要」
立刻停止推荐。
好的姐，那不打扰你。面膜我给你留着，什么时候想要了跟我说一声。
明确拒绝就停 —— 继续推只会让她拉黑你。但留一句"面膜我给你留着"，门没关死。
☎
文字推不动？上语音 / 电话
📱 语音（60 秒，追单之后还没动静就发）
✓ 照着念（慢一点，别像背稿）
姐，我是 XX 店的 XX 啊。刚看到你在页面上留了个位置，
我给你说一下这个卡到底怎么用，免得你到店了发现跟你想的不一样。
——
是这样：299，里面是四个项目，每个做两次；
另外还有一片胶原人皮面膜、一瓶水光肌粉底液，那两样你到店直接拿走。
——
这四个项目你要是单做一遍，是 10920 啊，所以这个价你自己算。
——
你要是方便，我把收款码发你，你付一下位置就给你锁上；
你要想再想想也行，位置我先给你留着。
要点：开场说「免得你到店发现跟你想的不一样」—— 站在她的立场，不是在推销。
☎️ 电话（3 分钟，语音也没回再打）
电话要一次说完，别来回绕 —— 客户最烦打电话来说不清的。
① 开场（20 秒）
姐，我是 XX 店的 XX。我看你在页面上留了个位置，
我打个电话跟你说清楚这个东西，一次说完，不耽误你时间。
② 说清是什么（40 秒）
299 的卡。里面是四个项目，每个做两次；
另外一片胶原人皮面膜、一瓶水光肌粉底液，这两样你到店直接拿走。
——
这四个项目你要是单做一遍，是 10920。所以这个价，你自己心里有数。
③ 听她反应（60 秒）
问「能便宜吗」「我再想想」「我没时间」→ 翻上面「五句话怎么接」，对着答。
④ 落成交（30 秒）
这样姐，你方便的话，我微信发你个收款码，你付一下，位置我就给你锁上了。
你什么时候有空过来，我提前给你安排。
⑤ 收尾（10 秒）
行，那就这样。你有什么不懂的随时问我。
津
天津客户，特别注意
她们最警惕的三件事
被强推 · 被劝办卡 · 有隐形消费。
天津 12315 抗衰类投诉里，42% 是虚假宣传、28% 是没有备案。她们被坑怕了。
所以 —— 你主动把这三件事说破，比你说"便宜"有用十倍。
开场就主动说这段（背下来）
姐，我先跟你说清楚啊 ——
——
我
不是劝你办卡，就是活动有个 299 的名额。
里面什么东西我一条一条跟你说，
你觉得值就办，不值就不办，没有别的隐形消费。
为什么这句最管用：天津客户最怕被劝办卡、怕隐形消费。
你主动把这两个词说出来，她的防备当场卸一半 ——
因为坑人的销售，永远不会主动说这句话。
算账要摊开，绝不能说"总价值 XX"
✗ 天津客户一听就反感
这个卡总价值 11639 元，现在只要 299！
✓ 要这么说
四个项目你单做一遍是
10920，这张卡里给你做两次。
另外面膜 138、粉底液 580，到店直接拿走。卡是 299。
天津人吃「给她算明白」，不吃「我很便宜」。
虚高的"总价值"在别处是吸引力，在天津反而让她觉得你在侮辱她智商。
还有三条天津规律
- 吃熟人 —— 开场必须报店名 + 你的名字，唤起她来过的记忆
- 敢透明 —— 价格、东西、什么时候到店，全摊开说。你越透明，她越不砍价
- 约冷门时段 —— 上午 10 点、下午 2 点。有门店实测，冷门时段做到店率能提高 60% 以上
!
四条红线，碰一次就出事
| 不能说 | 改成 |
|---|
| 转发 / 集赞 / 拉人进群 | 「送给闺蜜一个名额」 |
| 百分之百中奖 | 「每张牌都有奖，你翻到哪张就是哪张」 |
| 面膜给你寄过去 | 「到店领，不邮寄、不折现」 |
| 包好 / 根治 / 越晒越白 / 立刻见效 | 「你先来感受一次，看你皮肤的反应，比我说什么都准」 |
前三条是微信封号的线，第四条是市监的线。一条都别踩。
日
三天怎么排
| 时间 | 做什么 |
|---|
| 第 -2 天 | 发第一条朋友圈（备东西 / 有几个姐姐三个月没见了） |
| 第 -1 天 | 发第二条朋友圈（没收到消息的姐私信我） |
第 1 天
上午 10 点 | 私发 10 个最久没来的老客 |
| 随时 | ⭐ 有人发来留位信息 → 立刻放下手里的活，3 分钟内回 |
第 1 天
下午 2 点 | 再私发 10 个 |
第 1 天
晚上 8 点 | 发朋友圈（到店客户照片，不露脸） |
| 第 2 天 | 昨天没付的走 T+1 天话术；没回的补一次小视频 |
| 第 4 天 | 走 T+3 天话术，说完就停 |
为什么选上午 10 点、下午 2 点：这是门店的冷门时段，
你有空一对一聊，客户也相对有空看手机。
最后一句
客户不是被你"说服"才买的，是她自己一步步走到那一步的。
看朋友圈 → 收到私信 → 点开 → 玩游戏 → 拆面膜 → 看卡 → 填自己的肌肤档案 → 翻牌 → 点「留名额」。
到这一步，她的决定已经做完了。你要做的只有一件事：
把收款码递过去，别让她等。
销售不是说服，是推进。而你推进的每一步，
都是她自己已经走到的地方 —— 这才叫无形。